读书笔记
精读笔记 · 关系经营

《深度社交:如何“深耕”人际关系的交际艺术》

加了几千个好友,关键时刻却无人可求助——人脉的宽度从不等于深度。本书主张换一种算法:少撒网,深耕少数能彼此成就的关键关系,做长期主义的人脉。

1 个转向宽度到深度
3 层关系圈由外而内
1 条铁律价值先于索取
N 年复利关系需要时间
01

这本书讲了什么

一句话总览 + 核心信息卡

本书围绕一个反直觉主张展开:真正改变命运的不是通讯录的长度,而是三五段可托付的深度关系。先让自己值得被连接,社交才开始产生复利。
作者伍小丁
领域人际关系 · 个人成长
核心命题深耕少数关键关系胜过泛泛之交
出版中文原创 · 近年出版
方法价值交换与长期主义的组合
关键概念深度关系、价值先于索取、人脉复利
02

核心框架:深耕人脉的三段路径

本书围绕由内而外、由少而深的关系算法展开

STAGE 1

修内功

先让自己值得被连接
  • 专业能力与信用记录是社交的全部底座
  • 没有可交换的价值,认识谁都是无效动作
  • 砍掉纯寒暄的应酬,时间还给自我积累
STAGE 2

深耕少数

筛出关键节点,持续投入
  • 从通讯录里筛出少数真正同频的关键人
  • 定期联络、持续在场,关系靠频率养出来
  • 先给予再谈回报,把主动权握在自己手里
STAGE 3

长期复利

让时间替你工作
  • 深度关系随年份增值,利息按年结算
  • 成全他人会让你成为网络的中心节点
  • 少而深的圈层,比多而浅的人脉更抗风险
03

全书最深的一张图

关系由浅入深的过滤结构

人脉深度漏斗

The Depth Funnel
泛泛之交 点头弱联系 有来有往 深度信任 核心共事圈 漏斗不必宽,但每一层必须真
怎么用 — 怎么用:把通讯录里的人放进漏斗各层,找出卡住的层,设计一次主动投入去打通它。
04

关键概念卡片

本书围绕这些关系经营的核心概念展开

深度关系

Deep Ties

本书围绕深度关系展开:能彼此托付、互相成全的少数关系。它不以认识时长论,而以信任浓度论——关键时刻是否敢把要紧事交给对方。

例:急事深夜能打通电话的,往往不超过五个人。

价值先于索取

Value First

本书围绕这条铁律展开:连接的本质是价值交换,先想清楚你能为对方解决什么,再谈关系。索取式社交像只取不存的账户,很快触发余额警报。

例:见面就求帮忙的人,第二次约不出来。

弱联系的力量

Weak Ties

本书围绕弱联系与强联系的分工展开:泛泛之交带来新信息与新机会,深度关系带来信任与托付。两者不是取舍关系,而是漏斗的两端。

例:换工作的信息常来自弱联系,推荐信却靠强联系。

人脉复利

Network Compounding

本书围绕关系的长期主义展开:持续小额投入——记着对方的事、顺手帮个小忙——经年累月后产生的回报远超一次性大手笔。

例:每季度一次真诚联络,五年后是最硬的信用。

圈层结构

Circle Structure

本书围绕由内而外的圈层展开:核心共事圈、深度信任圈与外围弱联系各有功能。经营重心应放在圈层之间的疏通,而非无限扩宽外圈。

例:把外围点头之交往上推一层,比新加一百个好友有用。
05

全书脉络图

以方法推进的主题线展开,帮助理解全书思路,非严格章节对照

01CH.

认清社交账本Audit Your Ties

盘点现有人脉,看清宽度与深度的巨大落差。

先做审计
02CH.

修内功Build Your Value

专业与信用是底座,先成为值得连接的人。

价值打底
03CH.

筛选关键人Filter the Few

从通讯录里筛出少数同频的关键节点。

少即是多
04CH.

深耕与给予Give First

定期投入、主动帮忙,先给予再谈回报。

主动出击
05CH.

复利时刻Compound Moments

时间把小额投入滚成信任,机会开始找上门。

长期结算
06

金句摘录

值得抄进笔记本的句子(据核心观点转述)

人脉的深度,比通讯录的厚度更接近机会。

—— 据主题归纳

先成为值得连接的人,社交才开始计数。

—— 据主题归纳

索取式社交像提款:不出存款,只剩余额警报。

—— 据主题归纳

弱联系带来信息,深关系才带来信任。

—— 据主题归纳

关系是慢资产,利息按年结算。

—— 据主题归纳

把一年时间押在三个人身上,胜过酒桌上的三百张名片。

—— 据主题归纳
07

对工作与决策的行动启发

读完就能上手的方法

1

数一数贵人

列出过去一年真正帮过你的人,看清你的深度关系库存。

2

约一次咖啡

本周约一位久未联系的关键关系见面,不带具体诉求。

3

帮一次忙

给一位朋友主动帮个小忙,全程不提任何回报。

4

砍一场应酬

从下周日程里砍掉一场纯寒暄的聚会,换成读书或锻炼。

5

改自我介绍

把自我介绍改写成'我能为对方解决什么问题'。

6

设季度提醒

为三位核心联系人各设一次季度主动联络的提醒。

08

这本书适合谁读

如果你符合其中一条,它都值得放进书单

少而深的人脉算法
靠关系开展业务的人销售、商务、创业者,想把应酬换成有效的深耕。
不爱应酬的内向者需要一套不靠酒桌、符合本性的关系经营法。
职场新人初入行业,想从一开始就建立少而稳的圈层。
期待速效扩圈的读者tip:深耕见效以季度计,想三天加满好友的读者请止步。